Mehr Zeit für Kunden und weniger Aufwand im CRM
Gute Vertriebsarbeit entsteht im Gespräch mit Kunden. Trotzdem verbringen viele Sales Teams jeden Tag viel Zeit mit Aufgaben, die nicht direkt zum Verkaufsabschluss beitragen. Sie sind wichtig, kosten aber Zeit und bremsen die Nachbereitung aus.
Die hierfür aufgewendete Zeit führt dann oft dazu, dass gute Kontakte zu spät oder zu allgemein angesprochen werden. Dies ist besonders spürbar in Kampagnen-Hochphasen, nach Events oder Webinaren.
Last but not least ist die Qualität der Nachverfolgung stark abhängig davon, wie schnell und konsequent der jeweilige Vertriebler seine Leads nacharbeitet.
Erfahren Sie welche Vertriebsaufgaben sich für KI-Unterstützung eignen und wie Sie als Sales Manager KI im Alltag praktisch einsetzen:
- Wie Lead-Qualifizierung schneller und datenbasierter funktioniert
- Wie CRM-Daten ohne zusätzlichen Pflegeaufwand verbessert werden können
- Wie Follow-ups schneller vorbereitet und persönlicher formuliert werden
Agenda
Warum Sales-Teams heute zu viel Zeit verlieren
Viele Vertriebsaufgaben sind wichtig, aber repetitiv. Genau hier entsteht Potenzial für Automatisierung.
KI im Vertrieb: Was heute schon sinnvoll möglich ist
Lead-Qualifizierung, Recherche, Datenanreicherung, Gesprächsvorbereitung und Follow-ups lassen sich gezielt unterstützen.
Bessere Leads durch mehr Kontext
KI kann vorhandene Informationen strukturieren, bewerten und mit relevanten Unternehmensdaten ergänzen.
CRM-Pflege ohne Zusatzaufwand
Kontaktinformationen in verschiedenen Formaten, Gesprächsnotizen, Interessen und nächste Schritte können automatisch für das CRM vorbereitet werden.
Schnellere Follow-ups mit persönlichem Bezug
KI unterstützt bei E-Mail-Entwürfen, Gesprächseinstieg und passenden nächsten Schritten.
Demo: Von der Lead-Information zum vorbereiteten CRM-Datensatz
Wir zeigen beispielhaft, wie ein Lead erfasst, analysiert, angereichert und in Salesforce bereitgestellt wird.
Was Fachbereich und IT beachten sollten
Damit KI im Vertrieb funktioniert, braucht es klare Prozesse, saubere Integration, Datenschutz und Nachvollziehbarkeit.
Warum Sales-Teams heute zu viel Zeit verlieren
Viele Vertriebsaufgaben sind wichtig, aber repetitiv. Genau hier entsteht Potenzial für Automatisierung.
KI im Vertrieb: Was heute schon sinnvoll möglich ist
Leadbewertung, Recherche, Datenanreicherung, Gesprächsvorbereitung und Follow-ups lassen sich gezielt unterstützen.
Bessere Leads durch mehr Kontext
KI kann vorhandene Informationen strukturieren, bewerten und mit relevanten Unternehmensdaten ergänzen.
CRM-Pflege ohne Zusatzaufwand
Kontaktinformationen, Gesprächsnotizen, Interessen und nächste Schritte können automatisch für das CRM vorbereitet werden.
Schnellere Follow-ups mit persönlichem Bezug
KI unterstützt bei E-Mail-Entwürfen, Gesprächseinstieg und passenden nächsten Schritten.
Demo: Von der Lead-Information zum vorbereiteten CRM-Datensatz
Wir zeigen beispielhaft, wie ein Lead erfasst, analysiert, angereichert und in Salesforce bereitgestellt wird.
Was Fachbereich und IT beachten sollten
Damit KI im Vertrieb funktioniert, braucht es klare Prozesse, saubere Integration, Datenschutz und Nachvollziehbarkeit.
Für wen ist das Webinar relevant?
Das Webinar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus:
- Sales/Marketing
- RevenueOperations
- Business Development
- CRM Management
- IT/Operations/Digitalisierung
Hinweis
Dieses Webinar ist Teil 1 unserer Webinarreihe „Fachbereich trifft KI-Automatisierung“.
In der Reihe zeigen wir, wie KI typische Geschäftsprozesse in Fachabteilungen verbessert. Immer anhand konkreter Beispiele. Immer mit Blick auf den praktischen Nutzen.
Teil 1 fokussiert auf den Vertrieb.
Im Mittelpunkt steht die Frage: Wie gewinnen Sales-Teams mehr Zeit für Kunden, indem CRM-Pflege, Lead-Qualifizierung und Follow-ups automatisiert vorbereitet werden?
Unsere Referenten
Stefan Müller
Head of Sales Enterprise Information Management bei it-novum
Stefan Müller begleitet Kunden bei der Einführung von Lösungen für Dokumentenmanagement, Prozessdigitalisierung und Prozessautomatisierung. Seit mehr als 15 Jahren beschäftigt er sich damit, wie Unternehmen den Weg zur datengetriebenen Organisation gestalten und Informationen gezielt als strategischen Erfolgsfaktor nutzen können.
Bernhard Werner
Senior Consultant und Business Development Manager bei it-novum
Bernhard Werner begleitet Unternehmen bei der strategischen und technischen Umsetzung moderner Informationsarchitekturen. Mit mehr als 25 Jahren Projekterfahrung in Enterprise Content Management, Informationsmanagement und Systemintegration verbindet er technisches Fachwissen mit einem klaren Blick für Praxis und Anwendernutzen.Alles, was Sie zum Webinar wissen sollten (FAQ)
Über it-novum
it-novum, eine Tochtergesellschaft der Allgeier SE, ist eine führende Beratung für Business Open Source. Wir verwandeln Dokumente in Insights und Abläufe in effiziente Prozesse – mit Workflow-Automation und modernem Dokumentenmanagement für den digitalen Arbeitsplatz der Zukunft in der öffentlichen Verwaltung, im Finanzwesen und in der Industrie.